新疆财务软件讲解中小企业销售回圈内控要点销售回圈的职务分离l.接受顾客定单的人不能同时负责最後核准付款工作。付款条件必须同时得到销售部门和专门追踪分析客户信用情况的信贷部门（或会计部门下的信贷小组）的批准。2.发货通知单的编制人不能同时执行存货的提取、产品的包装和托运工作。3.填制发票人不能同时复核发票。4.办理退货实物验收的人员必须同退货账务记录分离。5.应收账款记录员不能担任该账目核实工作。总之，开票、发货、收款、记账职务应当分离。销售定价控制企业定价是很重要的一关，定价政策的失误将导致企业利润减少，失去市场竞争力和降低市场份额。在法制逐步完善的今天，轻率定价可能使企业违反有关价格法等，招致惩罚。因而，定价控制十分必要。1.企业定价策略要考虑营销能力，销售成本，市场状况等众多因素。标准定价一旦确立，应保证对同一层次的顾客公平地实施相同价格；并且对其定期作评价。2.对新产品和结存产品而言；在企业新产品的投入市场前目标价格就应建立；并且将该价格与市场替代产品（如果有替代品的话）作比较，叁考本产品的特点以及市场潜力，必要时进行调价。当然调价资讯应及时传递给有关分销商、承销商和顾客。3.对
